What is it about?
L’objectif de cet article est justement de contribuer à la littérature émergente portant sur la comparaison des pratiques des nouvelles entreprises internationales technologiques lors des étapes d’entrée et de post-entrée dans les marchés internationaux (Gerschewski et al., 2018; Ibeh, Jones et Kuivalainen, 2018; Khan et Lew, 2018; Romanello et Chiarvesio, 2017; Sadeghi et al., 2018).
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Why is it important?
Considérant l’importance de la communication marketing pour le déploiement des ventes à l’international, cette étude vise à approfondir la compréhension de la façon dont ces entreprises utilisent les outils de communication marketing pour rejoindre leurs clients. L’intérêt de comprendre les changements dans les pratiques de communication marketing internationales réside dans la nécessité de réduire les taux d’échec des entreprises dans leur transition de l’étape d’entrée à l’étape de post-entrée afin de favoriser leur survie. Une communication marketing efficace pourrait mener au développement d’un avantage concurrentiel et à une meilleure performance, ce qui favoriserait une croissance à plus long terme.
Perspectives
Les résultats de cette recherche contribuent au développement du champ de l’entrepreneuriat international aussi bien qu’à celui du marketing international. De fait, ils aident à mieux comprendre les contraintes rattachées aux approches utilisées par les entreprises en entrée comparativement à celles en post-entrée, le tout dans un contexte industriel (B2B). La contribution majeure à la littérature se trouve dans l’analyse des pratiques et des outils de communication marketing utilisés. Bien que la présente recherche ait été réalisée auprès de PME en optique-photonique, d’autres PME technologiques œuvrant dans un contexte industriel global pourraient en bénéficier. À travers la discussion des résultats et les points de vue des experts qui y sont intégrés, diverses recommandations sont offertes pour les entreprises en entrée et pour celles en post-entrée. Les commentaires visent à rendre plus efficaces leurs choix de pratiques et d’outils de communication marketing afin d’améliorer leurs efforts de communication.
Professor Sophie Veilleux
Universite Laval
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This page is a summary of: Nouvelles entreprises internationales technologiques : étude comparative sur les pratiques de communication marketing à l’entrée et à la post-entrée1, Revue internationale P M E Économie et gestion de la petite et moyenne entreprise, April 2021, Consortium Erudit,
DOI: 10.7202/1076458ar.
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