Móveis RA e uma decisão comercial estratégica

Rosimeri Machado, Sylvia Maria Azevedo Roesch, Pelayo Munhoz Olea, Fernando Luís Bertolla, Maurício Caetano Nedeff
  • Revista Brasileira de Casos de Ensino em Administração, December 2011, Fundacao Getulio Vargas
  • DOI: 10.12660/gvcasosv1n2c13

Móveis RA e uma decisão comercial estratégica

What is it about?

A Móveis RA Ltda. É uma empresa de médio porte constituída em 1981, localizada na Serra Gaúcha, marcada pelo sério trabalho desenvolvido pelos seus sócios e funcionários, alguns com mais de 10 anos de empresa. Os sócios da empresa são a terceira geração da família a se estabelecer no ramo moveleiro. O próspero crescimento da Móveis RA projetou-a para o almejado mercado de exportação, mudando o seu foco, no ano de 2000, para atuação dedicada ao mercado externo. Porém, a partir de meados de 2005, o comércio internacional passou a sofrer oscilação em função da redução da taxa cambial utilizada até então para conversão da moeda real em dólar. Essa situação preocupante foi se acentuando em 2006 e 2007, também com a concorrência chinesa, de modo que a empresa precisou rever seus custos e preços de venda. Os sócios da empresa, Sr. Osmar e Sr. Salvador, tinham que tomar uma importante decisão: manter a empresa voltada totalmente ao mercado externo, com novas estratégias comerciais, ou ampliar sua participação no mercado interno, evitando os desgastes com instabilidade cambial e concorrência chinesa?

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http://dx.doi.org/10.12660/gvcasosv1n2c13

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