Jeder ist ein Influencer, oder was wir im Vertrieb dazulernen

What is it about?

Our publication in an edited volume on Sales Management „Erfolgreich mit Social Media Influencern arbeiten – Ergebnisse einer Online-Studie“ (Springer, Jan 2022) is a timely and insightful contribution to the evolving landscape of digital marketing. In einer Ära, in der Influencer-Kommunikation zur strategischen Schlüsselressource geworden ist, liefert eure Studie fundierte empirische Erkenntnisse darüber, wie Unternehmen Influencer effektiv einsetzen können – und was dabei wirklich zählt. Besonders hervorzuheben: Die praxisnahe Methodik der Online-Studie Die differenzierte Analyse von Erfolgsfaktoren im Influencer-Marketing Die Brücke zwischen akademischer Forschung und unternehmerischer Anwendung Mit diesem Kapitel habt ihr nicht nur einen Nerv der Zeit getroffen, sondern auch einen wertvollen Beitrag zur Professionalisierung des Influencer-Marketings geleistet. Ein Muss für alle, die Social Media nicht nur nutzen, sondern verstehen wollen. DOI: 10.1007/978-3-658-37614-7_11

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Photo by Laura Chouette on Unsplash

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Why is it important?

In Sales, we sometimes perceive people (potential buyers) to be defensive towards sales people. Could it be, because the Sales Person struggles with determining people‘s willingness to buy? If yes, then maybe because the Sales person is in a hurry to close the Deal. In this piece Social Media influencers are featured, who Are NOT in a hurry to close any deal. Let‘s see what shifting the perspective from selling to influencing, at least for a while, has to offer.

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